Excertos de um livro não anunciado (15)

(...) Impõe-se, contudo, precisar um pouco melhor cada uma destas instâncias. Em primeiro lugar, o ethos. Sem dúvida que o carácter do orador é fundamental, pois uma pessoa í­ntegra ganha mais facilmente a confiança do auditório, despertando nele maior predisposição para ser persuadido. Mas trata-se aqui da impressão que o orador dá de si mesmo, mediante o seu discurso e não do seu carácter real ou a opinião que previamente sobre ele têm os ouvintes, pois estes dois últimos aspectos, não são técnicos. (...)