Excerto de um livro não anunciado (318)

Uma segunda tipologia da persuasão que apresenta também grande interesse, tanto do ponto de vista da sua investigação como ao nível da própria estratégia argumentativa, é a que pode ser traçada com base nos diferentes auditórios possíveis. O pressuposto aqui é o de que a particular relação interlocutiva aliada ao maior ou menor número de integrantes do auditório é um factor decisivo na escolha das mais adequadas técnicas ou modos de persuadir. Poderemos então falar de persuasão pessoal ou auto-persuasão, quando alguém avalia os argumentos por si próprio elaborados (deliberação íntima); persuasão interpessoal ou face a face, a que se dirige apenas a uma outra pessoa (pai-filho, vendedor-cliente, etc.) e persuasão colectiva (quando são múltiplos os destinatários da mensagem persuasiva). É nesta última que poderemos integrar a persuasão de grupo, a persuasão de massas e, no limite, a persuasão universal, que corresponderia à noção perelmaniana de auditório universal.